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作者：宝速达 来自：宝速达钢铁资讯网 发布时间：2006-8-31 |
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宝钢产业公司下属宝印公司自去年９月投产以来，产销量稳步上升，目前每月已超过２０００吨，投产仅１１个月就达到了该项目可行性研究报告中第二年的设计水平。宝印公司迅速成长、崛起的关键在于其依托主体优势，充分发挥自身技术、装备专长，以优质产品和服务赢得用户的认可。
依托主体优势开拓市场
在拓展市场过程中，宝印公司在宝钢股份销售中心的帮助下充分利用宝钢成熟的销售渠道，迅速拥有了一批大用户。宝钢的直供用户之一、国内知名的饮料三片罐制造企业———北京奥瑞金集团受产能和工艺限制，每年有相当部分的彩涂业务需要外委。在试用宝印公司的产品后，奥瑞金集团对其技术指标表示满意。如今，该集团与宝印公司每月有近１０００吨的稳定订单，并确立了长期战略合作伙伴关系。目前，不具印铁能力的宝钢镀锡板国内用户中，有３０％以上都与宝印公司建立了合作关系。
在国内市场初步打响品牌的同时，宝印公司依托主体优势致力于开拓海外市场。他们加强与销售中心的沟通与联系，销售中心帮助他们联系宝钢海外用户、开辟出口渠道，还专门为宝印公司创新了业务流程，使其印铁产品出口搭上了“直通车”。今年６月，经过前期技术和质量认证，宝印公司首批产品运抵菲律宾和埃及等国。这些海外用户对宝钢的市场响应速度和产品质量相当满意，日前又确定了８月份的订单量。除了直接出口外，宝印公司还将产品间接出口到俄罗斯、日本等国。大用户稳定的订单以及海外市场的稳步拓展，促进了宝印公司生产能力稳步释放，规模效益初步显现，也有效规避了经营风险。
发挥自身专长打造品牌
宝印公司积极发挥自身引进的先进技术、装备及管理优势，在产品和服务差异化上下功夫。人无我有的独特优势，使该公司迅速在市场上崭露头角。今年年初，一家拥有印铁生产线且完全可以自给自足的知名食品集团，在一次偶然机会与宝印公司合作后，发现宝印的试制品比他们自己的产品样品清晰度高、图像逼真，该集团当即拍板，每年将２０００吨的业务外委给宝印公司。在认真学习消化引进技术装备的同时，宝印公司还与宝钢研究院联合研发ＤＲＤ罐变形印刷技术，目前，该公司椭圆形和圆二片ＤＲＤ罐两种变形印刷已在制罐线上试制成功，并获得国内某知名食品集团的试订单，其它ＤＲＤ罐制造商也纷纷与宝印公司接触，洽谈合作事宜。
今年以来，宝印公司还借助宝钢现有的物流体系，建立了物流配送体系，以减少用户的采购环节，缩短供货周期。同时，不断加快信息化建设，成为国内同行中第一家建设ＥＲＰ系统的企业。通过该系统，宝印公司可实现从订单、采购、生产、物流配送到用户的全过程跟踪和控制，有效实现过程控制，更好地服务用户。 |
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