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作者：宝速达 来自：宝速达钢铁资讯网 发布时间：2006-8-14 |
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最近以来，钢材市场出现一种新现象，找上家、觅下家的“搬砖头”式买卖多了起来，只要有三、五十元差价，就从上家“搬”资源，立即转手买给下家，便OK了。从事这种钢材贸易的被称之“搬砖头”，其经营者便是“搬砖头”者，也有的说其是“倒爷”。
一家专营中厚板的钢材贸易公司销售人员接受记者采访谈到，最近公司老板让他们在市场里多搬点货，并且制订奖励政策，凡是“搬砖头”式买卖实现的利润，销售人员可以提成，这样经营者的积极性高了。
据介绍，这家钢贸企业的经营者有三分之一的销售量是通过“搬砖头”式经营模式而实现的。有一天，这个经销点共销出90多吨板子，其中30多吨是从下家搬来再卖给下家的。搬的都是造船板，有3个规格，差价有30元/吨，有50元/吨，也是90元/吨，这30多吨的“搬砖头”式买卖，净赚了1000多元，要比经营公司自己库存资源强得多，至少“搬砖头”卖出的钢材不至于亏本，如果明知亏本，就不搬了。
那么近来这种“搬砖头”式经营为什么又流行起来？据这里的经营者分析：
一是价格的严重“倒挂”，商家向钢厂订购的资源大都亏损。目前钢厂的出厂价格依然高于市场销售价格，每吨的“倒挂”幅度很大，贸易商如果向钢厂订货，几乎订一吨亏一吨，承受巨大的经营风险，尽管有的钢厂实施“追溯”、“补差”，但总是“十补九不足”，且兑现起来比较难。相反，从市场上“搬”资源，价格低，经营者只要确定价格差，找准上下家，从这家“搬”来买给那家，一手交钱，一手交货，两相清，薄利多销，没有风险。
二是时下市场呈现资源偏紧态势，让“搬砖头”提供了机遇。由于较长时期的“倒挂”，众多钢贸企业没有继续向钢厂订货，或者减少了订货数量，主要消化原有的库存资源，而现在前期的资源大都被消化，一些商家的“缺品种、断规格”现象相当普遍，整个市场的现货资源逐渐减少，正是商家之间的品种规格不齐全，“搬砖头”者有了市场空间，一些最终用户急需紧缺的品种规格，就找“搬砖头”者，只要货能搞到，加上几十元差价，也心甘情愿。此外，一些较大的钢贸公司同样存在“缺品种、断规格”的状况，因此也需要通过“搬砖头”方式，满足客户的需求。这样，这些上规模的钢材经营大户，也重视起“搬砖头”式买卖，而不忌讳其是“小儿科”了。只要有钱好赚，不亏损，“搬砖头”也成。老板发话了。
三是钢材价格差异较大，给“搬砖头”者留有盈利空间。如今钢材市场仍处于震荡盘整的调整期，有的称之“敏感期”，价格在下跌通道，因而报价较乱，甚至出现分化现象，同一个品种规格的产品，不同的商家，不同的市场、不同的地区，其价格都不想同。一些商家对后市不看好，就把报价拉下来，急于出货。因此，这种价格的分化和差异，正是“搬砖头”者的极好机会，提供了众多的商机。有的从这家报价较低的商家“搬”资源，转手卖给下家，搞得好的话，吨钢差价也有几十元，甚至上百元。
四是信息的不对称，给“搬砖头”经营开了方便之门。在钢材市场的疲软低迷态势下，价格的阴跌、急跌、暴跌等现象时有发生，而且变化很快，可谓瞬息万变，有时一天之内，价格要变上几变，上午一个价，下午一个价，甚至一二小时又是另一个价。市场价格如此快速变化，信息的不对称现象自然不可避免。一般来说，下家的信息往往比较滞后，对价格行情远没有“搬砖头”者来得快，来得准。这样，利用不对称的信息，或信息传递的时间差，“搬砖头”者的生意相当顺手，有事一笔生意，几个电告和传真，就搞定了，速战速决，落袋为安。
确实，目前钢市出现的种种新情况、新现象，使“搬砖头”经营一度又热了起来，“搬砖头”者在市场里十分活跃，“搬点货，赚点小钱”，这是“搬砖头”的口头禅。
业内人士认为，对于这种原始的、传统的“搬砖头”经营模式也无可厚非，不必去忌讳，说人家“小儿科”、“倒爷”，凡是有市场，就有“搬砖头”者存在；而能够存在，就是合理的。因为它拥有市场，是市场成全了“搬砖头”者，也是市场促使“搬砖头”经营模式的发展。
据记者了解，现在一批从事“搬砖头”式贸易的经营者，在时时研究这种模式的经营诀窍，总结出一套行之有效的方法。提出“搬砖头”更要讲诚信，并明确“搬砖头”的几项“原则”：
一是赚取的价差不要很大，但也不能太低，每吨的底线为30元/吨，低于30元/吨的价差的资源不能“搬”；二是下家最好是下游行业的最终用户，一般不要中间流通商；三是对上家的贸易公司一定要熟悉的，产品质量必须保证，要有“质保书”，对下家要负责；四是资金必须到位，款到发货。五是对于上家则明着说，自己是“搬”给人家的，要求有一定差价，能做的则做，不能做的决不勉强，亏本生意不做。六是对上家、下家都要讲诚信，“搬砖头”要搬得合理合法，不能坑人家。
应该说“搬砖头”者能搬到这个程度，有这种境界，是比较成熟了。我们应该明白，“搬砖头”也好，“倒爷”也罢，只是一种经营模式不同而言，只要按照游戏规则，坚持诚信经营，也不是不可“搬”，不能“倒”。何况，在时下整个钢材市场处于持续疲软、低迷的大环境下，一些备库存的贸易商几乎都在亏本经营，亏损几百万，数千万的贸易公司多得很，而那些自己不备库存，靠“搬砖头”经营的中小型贸易公司都不仅没有亏损，而且生意还相当兴隆。
“搬砖头”更要讲诚信。在钢价不断下跌，市场“倒挂”现象日趋严重的情况，钢材贸易商不妨转变一下经营模式，学一学“搬砖头”者的经营理念，也许能得到一些有益的启迪。 |
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