一、基本理念：

1、品牌过剩时代：品牌本身不能留住消费者

2、详细的市场调查和准确的市场定位，找到适当的目标市场

“适销对路”是——品牌企业管理的根本

<a>品牌定位

<b>掌握宏观市场

<c>剖析目标消费者需求和购买行为

<d>细分市场和目标市场选定

<e>建立快速——信息和物流反应系统

<f>品牌特许经营——完善品牌代理和加盟制度

<g>综合运用广告、促销、营业推广、商店POP、调查表、讨论会，

在品牌与消费者和分销管道之间的信息双向传播和链接

<1>减少乃至消除库存

<2>销售后的服务

3、消费者需要“适合自己”的产品，因此必须建立厂商与消费者的沟通平台

4、实现——低库存，零积压，及时供应

5、什么是库存？

<a>多年积压的库存——立即处理！

<b>今年的库存——当年处理。

<c>物流——从采购到销售，所有的环节，全部都没有浪费、没有库存、没有沉淀

二、如何做到“低库存”：

（1）库存的产生：

<a>营销策略模糊

<b>未能形成实时信息反馈

<c>营销伙伴没有实现整合

<d>缺乏直接影响顾客的手段

<e>未能果断打折

（2）策略执行：

收集有效信息——提前预告消费趋势的信息

（3）供应链管理（快速生产，快速补单，快速调整）：

<a>供应商管理——质量标准，成本控制（不断压低价格！），数量集中，伙伴关系，减少原料品种（如，尽量选用共用原料）

<b>生产管理——个性延迟化，有限要素，无限组合

<c>配送中心管理——在线订货，信息共享

<d>卖场物流管理——不停流，不断流，快节奏补货，取消小仓库，卖场陈列图纸化

（4）技巧：

<a>顾客看样——邀请忠诚顾客小组，看样定货，发表意见，发掘趋势

<b>店长下单——店长是卖场的核心

三、如何做到“零积压”：

（1）打折果断：

<a>敢于开季不久就果断打折

<b>阶梯打折法

<c>大幅打折，一步到位

（2）建立处理死库存的下水道：

<a>推车甩卖

<b>商场特卖区

<c>“剪标”后进入批发渠道

四、及时供应：

（1）快速配送：

<a>配送中心员工聘用标准——不求漂亮、唯求敬业

<b>严格限制店铺积货

<c>库存共享

<d>24小时仓库配送工作

<e>配送流程

（2）生产商计划与终端配送计划结合

五、24小时信息管理：

（1）设立“销售分析部”：创值机会分析

<a>提价机会——顾客不在乎价格的产品

<b>金三角原理——个性品：时尚品：大众品

（2）信息流管理：

南北差异、竞争信息、销售计划跟踪、库存分析、补单建议、促销建议（——打折）、开季信息管理——终端现场办公、开放式管理气氛